Funktionalitäten

Vergleich Funktionalitäten

Meeting Vorträge

XOD Keynotes

KundenRanking (1-10)

1. SICHERUNG DES VERSTÄNDNIS IN DER VERTRIEBSARBEIT		MIT TRANSFERTECHNIK
Zeit-, kostengebundener Brief-, Unterlagenversand	1	Echtzeit-Erhalt: adhoc, gleichzeitig, on-the-job, überall, jederzeit
off-the-job, theoretisch, im Meeting	2	Audio: schnellere und bessere Entscheidungen (+ 30%)
Vorbereitung ausserhalb des Jobs	3	Video: schnellere und bessere Entscheidungen (+ 64%)
Transfer in die beruflichen Arbeit unkontrolliert	4	Playback : Wiederholungen zum Verständnis nach Bedarf
allenfalls in Teilbereichen relevant und wichtig	5	Downloads: zur Vertiefung, Ergänzungen
Ankündigung in Print, Pdf, Doc, eMail	6	FAQ: Antwort auf Fragen als Mail, Audio, Video
Zusätzlich Verständnishilfe durch Übersicht,	7	Update und Abo Service: automatisch mit Alerts
durch Volltext des Vorlesungsskripts oder Folien	8	Indexing: Such-Funktionalitäten sofort eingebaut
durch Summary,	9	Links: zu Vertriebs-Communities, -Foren, -Weblogs
durch Zusatzmaterial,	10	Hyperlinks: Durchgriff auf weiterführenden Wissen
durch (Ergebnis) Protokoll,	11	Modularität: (Tags)zur individuellen Stückelung und Kombination
Wissensaufnahme im Meeting vorwiegend passiv ,	12	Relevanz: Ausrichtung auf beruflichen on-the-job Vorgabe
unterstützt mit PPT's Bullets,	13	Ranking: Ausrichtung auf individuelle Vorkenntnisse
selten interaktiv,	14	Produktivität: Selfstudy in Ausfall- und Wartezeiten
durch Antworten auf gestellte Fragen	15	Entlastung: durch Abstimmung mit pers. beruflichen Belastung

2. SICHERUNG DER ÜBERNAHME IN DIE VERTRIEBSARBEIT		MIT ANWENDUNGSTECHNIK
durch Vorlesungsmitschrift	1	Übernahme und Integration in eigene Plan-, Arbeitsunterlagen
durch PowerPoint Folien (ohne Vortrag)	2	Wissensdatenbank für persönl. Pläne, Ziele, Laufbahn
	3	Digit. Tools zur Be-, Verarbeitung des Contents (m. Schulung)
	4	Customizing ggfs. mit und im Team für die eigene Arbeit
	5	Application Sharing kollabor. Kooperation mit Kollegen / Kunden
	6	Tell-a-friend -Applets für autom. Versenden von Ausschnitten
	7	Verknüpfung Verweise, Links, Hyperlinks f. Koll. /Kunden
	8	Zugang an int./ ext. Weblogs, Foren für Vertriebszwecke nutzt
	9	CRM Mails/Links an Partner/Kunden für Intra-/Extra-/Internet

3. SICHERUNG DES VERTRAUENS IN DER VERTRIEBSARBEIT		MIT KONTROLLTECHNIK
	1	Zugangs-Steuerung durch Zuweisung von indiv. Berechtigungen
	2	Höchstpersönlichkeit durch Vertraulichkeitsschutz abgesichert
	3	Abstufung: Persönl. (Password), zeitl.(Verfallszeit), inhaltl. (Filter)

4. SICHERUNG DER GOVERNANCE FÜR DIE VERTRIEBSARBEIT		MIT COMPLIANCETECHNIK
	1	Empfänger-Nachweis und Empfänger-Auswahl-Nachweis
	2	Nutzungs-Nachweis der Inhalte durch den oder die Empfänger
	3	Weitergabe-Nachweis, Weiterverarbeitungs-Nachweis der Info's
	4	Gültigkeits-Nachweis v. Besitz, Aktualität, Gültigkeit der Inhalte

5. SICHERUNG DER KONSISTENZ DER VERTRIEBSARBEIT		MIT STEUERUNGSTECHNIK
	1	BI-Verarbeitung von Vorgabe u. [Kompetenz-] Funktionsdaten
	2	BI Abgleich der Vorgabedaten mit Funktionsdaten
	3	Verknüpfung Funktions- u.Vorgabedaten mit Vertriebswissen
	4	Wissensbedarf: Ermittlung d. Wissen für Erfüllung d. Vorgaben
	5	Segementierung der Vertriebsmanager nach Wissensdefiziten
	6	Anzahl der Vertriebsmanager, die Vertriebswissen brauchen

6. SICHERUNG DER FLÄCHENWIRKUNG DER VERTRIEBSARBEIT		MIT PERFORMANCETECHNIK
Groß-, Schneeball-Veranstaltungen	1	Objektivität: Was sind indiv. Gründe z. Erwerb d. neuen Wissen
Mengenversand von Unterlagen zum Selbststudium	2	Transparenz: Wer erhält das Angebot für neues Vertriebswissen
Rundumversendung von Protokoll und follow-up zum Meeting	3	Abgleich: Wer ist mit dem neuem Vertriebswissen ausgerüstet
	4	Performance: Wer hat m. Einsatz d. neuen Vertriebswissen Erfolg